خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان مهم جدا نقدمه لك لأنه من أهم النقاط التي يجب مراعاتها لتضع نفسك في مكان المشتري حتى تعرف ما يمكن بيعه وما الذي سيحققه يرضي مشترين في الاتجاه الصحيح، أصبح استخدام خطة تسويق لشركة إعلانية أمرًا ضروريًا لنشر المنتجات والترويج لها لجميع الشركات والمؤسسات التجارية
أهمية خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان
خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان فوائد عديدة أهمها:
1- نقطة التحصيل
استخدم خطة التسويق كوسيلة لجمع فريق العمل معًا ، لذلك هناك حاجة للموظفين للمشاركة في تقديم آرائهم حول مستقبل عملهم ، ومن الضروري تحفيزهم على التفاعل مع خطة التسويق بعد ذلك الاعتماد على دراسته وتحضيره الجيد.
2- مخطط للنجاح
إنه الدور الذي تلعبه خطة التسويق في دعم الأعمال حيث لن ينجح أي مشروع
يتمثل دور خطة التسويق في دعم الأعمال حيث لن ينجح أي منتج أو مشروع بدون خطة تسويقية.
3- تقديم التعليمات الخاصة بتشغيل الشركة
ضع في اعتبارك خطة التسويق كدليل لمساعدة الأعمال على النجاح من خلال تقييمها والتحقق من أن جميع مجالات العمل تعمل على النحو الأمثل، عليك أن تعرف ما يريده السوق وما يحتاجه، يجب عليك أيضًا البحث واكتشاف القطاعات غير المخدومة الموجودة في السوق. هل هناك فرص كافية لبيع منتجك وأين توجد نقاط ضعف منافسيك التي يمكنك استغلالها وتحويلها إلى نقاط قوتك؟
نموذج خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان خلال وسائل التواصل الاجتماعي
أهم خصائص العميل المحتمل – العميل المثالي
لكي يكون لديك خطة تسويقية لشركة دعاية وإعلان ذات سمعة طيبة ، فأنت بحاجة إلى معرفة خصائص العملاء المحتملين بطريقة مميزة ، وإليك كيفية القيام بذلك:
1- خصائص السكان
تشمل البيانات جميع البيانات والمعلومات التي تم جمعها من قبل مكتب الإحصاء مثل العمر ، والجنس ، والدخل ، والمستوى التعليمي ، والحالة الاجتماعية ، ومستوى الدخل ، وحجم الأسرة ، وملكية المنزل ، والمهن ، والخصائص المماثلة.
2- أسلوب الحياة
وهذا يشمل الاهتمامات والقيم والعادات والمواقف التي تؤثر على احتياجات العملاء والاستهلاك وقرارات الشراء.
3- استخدام وسائل الإعلام
مواد وعينات ترويجية تسهل العثور على العملاء المستهدفين من خلال وسائل الإعلام.
4- خصائص الشراء
يشتري العميل أفضل ما تبيعه بالفعل للوصول إلى هذا العميل بشكل غير مباشر.
5- الموقع الجغرافي
تحديد المكان والموقع الذي يعيش فيه العملاء سواء كانت مدينة أو قرية أو ضاحية
أهم أربعة عناصر خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان
كما ذكرنا سابقًا ، من أجل تطوير خطة تسويق لشركة إعلانات ، تحتاج إلى معرفة خصائص العملاء. فيما يلي العناصر الأساسية للتسويق التي تهمك:
1- المنتج
بدءًا بالمنتج ، فإن امتلاك المنتج أو الخدمة المتوافقة مع السوق الذي تتواجد فيه له تأثير كبير وواضح على تطوير خطة تسويق ناجحة حيث تتيح لك فتح العديد من المنافذ والفرص التي تسهل استخدام الخطة المناسبة .
2- السعر
يحدد التكلفة أو القيمة النهائية لبيع المنتج أو الخدمة المقدمة بمبلغ معقول من شأنه أن يجعل عملية الشراء صفقة جيدة للعملاء المستهدفين ولا تنسَ أن التسعير أو اختيار السعر هو أحدهما هي عناصر مهمة تساهم في نجاح المشروع بأكمله.
3- الترويج
تتم متابعة الإعلان والتسويق لإنشاء تصورات وصور مناسبة سيراها العميل أو الجمهور عبر العديد من القنوات مثل اليوتيوب ، بما في ذلك المنشورات المطبوعة مثل البريد المباشر ، ويجب أن يكون الإعلان أساس خطة التسويق.
4- المكان
بعد تحديد المنتج والسعر وطرق الترويج له ، هنا يأتي دور المكان المناسب لعرض المنتج لأن عرض منتجك على مواقع الويب والأماكن التي يتابعها كثيرون يساعد الجمهور في العثور عليها بسهولة.
شروط جديدة للأهداف الترويجية
- هناك عدة شروط يجب توافرها في أهداف الترقية حتى يكون لها أهداف جيدة ، ومن أهم هذه الشروط ما يلي:
- أن الهدف يستهدف قطاع سوق معين ، سوق مستهدف.
- يجب أن يحدد الهدف بجمل ملموسة ما تهدف عملية الترويج إلى تحقيقه.
- يجب التعبير عن الهدف من الناحية الكمية (على سبيل المثال كنسبة مئوية).
- قم بتعيين وتحديد الإطار الزمني والفترة التي سيتم خلالها تحقيق الهدف.
الحاجة إلى تحديد الأهداف بمستوى تستطيع المنظمة تحقيقه.المزيج
يجب أن يكون هناك تكامل بين هذه الأهداف وأهداف عناصر المزيج الإعلاني: المنتج والسعر والتوزيع والبيع.
العوامل المؤثرة في اختيار الإعلاني
هناك العديد من العوامل التي تؤثر عليك عند وضع خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان ومن أهم هذه العوامل ما يلي:
مستوى ومبلغ التكلفة والميزانية الترويجية.
شكل المرحلة التي يمر بها المنتج في دورة حياته.
تحديد طبيعة المنافسة.
تحديد نوع المستهلك.
تحديد نوع المنتج
المرحلة المستهدفة في نموذج AIDA.
توقيت الحوافز
عندما تحدد الحافز الذي ستستخدمه ، يجب عليك تحديد توقيت تسليمه ، حيث يمكن أن يكون التوقيت فوريًا أو لاحقًا ، وإذا كنت تستخدم الحوافز ، فيجب تسليمها على الفور.
الميزة الواردة في هذه الحوافز هي زيادة رغبة العملاء في المشاركة في العروض الترويجية. وعند تقديم هذه الحوافز في أوقات لاحقة ، يجب ربط الجمهور المستهدف بالمنتج بطريقة ما من أجل الحصول على الجائزة ، وهذا الأمر هو أحد تطبيقات علم السلوك.
استراتيجيات الإعلان
معظم الاستراتيجيات الترويجية التي تستخدمها المؤسسات عند إنشاء خطة تسويقية لشركة دعاية واعلان هي أربع استراتيجيات ترويجي
ة يمكن استخدامها، هذه الاستراتيجيات الأربع هي:
استراتيجية الدفع.
ارسم الإستراتيجية.
استراتيجية البيع الصعبة.
استراتيجية البيع الهادي أو اللين
1- استراتيجية الدفع
يطلق عليها استراتيجية الدفع لأنها تحاول دفع المنتج أو الخدمة ليتم الإعلان عنها من خلال قنوات التوزيع المستخدمة حتى تصل إلى العميل والمستخدم النهائي ، والاعتماد على استخدام هذه الاستراتيجية يجعل المبيعات الشخصية عنصر التركيز الأساسي في يتم الترويج للمزيج الترويجي للمؤسسة ومعظم منتجات الملابس وبعض المنتجات المصنعة الأخرى باتباع هذه الإستراتيجية.
2- رسم الإستراتيجية
في هذه الإستراتيجية ، يصبح الإعلان أكثر أهمية من البيع الشخصي حيث تهدف هذه الإستراتيجية إلى جذب وسطاء وموزعين وجذبهم لحمل المنتج أو الخدمة التي تحتاج إلى الترويج من خلال خلق طلب عليها من قبل المستهلك النهائي.
يمكن لأي مؤسسة تسويق استخدام مزيج من هاتين الاستراتيجيتين.
3- استراتيجية البيع الجاد.
تقوم فكرة هذه الإستراتيجية على الترويج للمنتج من خلال تكرار الرسالة الإعلانية بشكل مستمر وإلى أجل غير مسمى ، وهذا يعني استخدام نفس الرسالة الإعلانية لفترة طويلة مع قيام الشركة المصنعة بتطبيق أسلوب الضغط على المستهلك ومحاصرته على الإطلاق وظائف مع الدعاية. في هذه الإستراتيجية يحاول البائع عدم قبول رفض المستهلك للمنتج ويسعى للمستهلك حتى يقتنع بالامتناع عن فكرة رفض المنتج، وتتبع الشركات نظام نشر رسائل إعلامية مثل الفرصة … اشتر الآن … ادفع الآن … لا تتردد ، ستدفع مبلغًا أكبر غدًا.
4- استراتيجية الهدوء أو أسلوب اللين
تهدف هذه الإستراتيجية إلى إقناع العميل والمستهلك بأنه من الأفضل لهم شراء هذا المنتج حيث تركز هذه الإستراتيجية على فوائد السلعة التي يمكن أن تفيد المستهلك عند شراء المنتج وهي إقناع العميل ضمنيًا بالشراء.
