استراتيجية التسويق بالمحتوى سواء كنت جديدًا في تسويق المحتوى أو تستخدم قنواته بالفعل، فلن يضرك أبدًا مراجعة خارطة طريق المحتوى الخاصة بك للتأكد من أن خطة المحتوى الخاصة بك حديثة ومبتكرة وجذابة لعملائك الحاليين والمحتملين، تتمثل الخطوة الأولى لتسويق المحتوى والتقدم في المنافسة في إنشاء خطة تسويق محتوى قوية وذكية، إذا كنت تواجه مشكلة في جدولة المحتوى بشكل عام، أو كنت بحاجة إلى أفكار جديدة
ما هي استراتيجية التسويق بالمحتوى؟
تشير استراتيجية التسويق بالمحتوى إلى إدارة جميع أنواع المحتوى الذي تنشئه أنت (أو فريقك)، مكتوبًا ومرئيًا وصوتيًا، تتضمن استراتيجية المحتوى الإجابة: لماذا نصنع المحتوى؟ لمن نصنع المحتوى لـ (الجمهور)؟ ما هو نوع المحتوى المناسب؟ ماذا نفعل؟
تذكر أن استراتيجية التسويق بالمحتوى هي جزء من خطتك التسويقية التي توضح هويتك باستمرار والخبرة التي تقدمها إلى مجال عملك، عند تطوير استراتيجية محتوى، هناك بعض الأسئلة التي يجب الإجابة عليها:
من سيقرأ المحتوى الخاص بك؟
من هو الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك؟ ما هي نسبة متابعيك في إجمالي المجموعة المستهدفة؟ مثلما قد يكون لنشاطك التجاري أكثر من نوع واحد من العملاء، قد تروق استراتيجية المحتوى الخاصة بك لأكثر من نوع واحد من القراء أو المشاهدين. سيساعدك استخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى والقنوات على توفير محتوى مختلف لكل نوع من الجمهور الذي تفكر فيه وإشراك كل شخص يتعامل معه عملك.
ما المشكلة التي ستقوم بحلها لجمهورك من خلال استراتيجية التسويق بالمحتوى ؟
يقوم منتجك أو خدمتك بحل مشكلة معينة .بنفس الطريقة ، يقوم المحتوى الخاص بك بتثقيف وتعليم جمهورك حول المشكلة وكيفية حلها (أو كيف يمكن لخدمات شركتك أن تحلها).
تدعم استراتيجية المحتوى الصحيحة نوعين من الجماهير:
- أولئك الذين ما زالوا يكتشفون أكبر التحديات التي يواجهونها
- الذين يستخدمون منتجك بالفعل لحل هذه التحديات.
يروج المحتوى الخاص بك للحل (الحلول) الخاصة بك ويحول عملائك إلى أكثر المستخدمين المؤهلين لمنتجك.
ما الذي يجعلها فريدة من نوعها؟
من المحتمل أن يكون لدى منافسيك منتج مشابه لمنتجك، مما يعني أن عملائك المحتملين بحاجة إلى معرفة ما الذي يجعل منتجك أفضل أو على الأقل مختلفًا، هذا هو المكان الذي يلعب فيه المحتوى ، لإثبات سبب استحقاقك للشراء، عليك إثبات سبب استحقاقك للسماع.
ما أنواع المحتوى التي ستركز عليها؟
ما هي الأشكال التي سيتخذها المحتوى الخاص بك؟ الرسم؟ مقاطع فيديو؟ في المدونة؟
بعد اختيار الموضوعات التي تريد إبرازها ، تحتاج إلى اختيار تنسيق المحتوى الذي تريد إنشاؤه. يمكن تحديد ذلك من خلال الإجابة:
ما نوع المحتوى المناسب لهذا الموضوع؟
ما نوع المحتوى الذي يفضله الجمهور المستهدف؟
ما هي القنوات التي ستنشر المحتوى الخاص بك عليها؟
مثلما يمكنك إنشاء محتوى بتنسيقات مختلفة ، لديك أيضًا قنوات مختلفة للنشر عليها، أحب موقع الويب الخاص بك ومدونتك؛ وحسابات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter.
كيف تدير إنشاء المحتوى والنشر والتخطيط؟
يمكن أن يكون فهم كيفية إنشاء ونشر كل المحتوى الخاص بك مهمة شاقة.
من المهم أيضًا أن تحدد استراتيجية التسويق بالمحتوى من سيقوم بإنشاء المحتوى ، ومكان نشره ومتى سيتم نشره.
تمنع استراتيجية التسويق بالمحتوى الفوضى التي يمكن أن تنشأ أثناء مراحل إنشاء المحتوى وتسهل أيضًا عملية إدارة هذه الصناعة.
لماذا يحتاج المسوقون إلى تطوير استراتيجية التسويق بالمحتوى
تساعد استراتيجية التسويق بالمحتوى الشركات على تحسين وجودها الرقمي وإدارة سمعتها الرقمية وزيادة حركة المرور إلى موقع الشركة وصفحاتها وحساباتها على مختلف منصات الوسائط الاجتماعية، هذا له تأثير إيجابي على خدمة العملاء الحالية للشركة وعلى اكتساب عملاء جدد، تذكر دائمًا أن المحتوى الخاص بك يساعد في جذب العملاء المحتملين وتثقيفهم وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى
الآن دعنا نتعمق في تفاصيل إنشاء خطة تسويق المحتوى.
- حدد هدفك
ما هو هدفك عند تطوير خطة تسويق المحتوى؟ لماذا تريد إنتاج محتوى وإنشاء خطة تسويق للمحتوى؟ إن معرفة أهدافك قبل البدء في التخطيط سيجعل من السهل تحديد ما هو الأفضل لاستراتيجيتك.
- القيام بأبحاث شخصية.
من أجل إنشاء خطة ناجحة ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف للمحتوى الخاص بك بوضوح – المعروف أيضًا باسم شخصية المشتري،يمكنك استخدام قالب HubSpot المجاني والمتميز هذا لإنشاء شخصيات المشتري لعملك، عندما تعرف جمهورك ، يمكنك إنشاء محتوى أكثر صلة وقيمة لهذا الجمهور.
- العصف الذهني – توليد أفكار المحتوى
حان الوقت الآن للتوصل إلى أفكار للمحتوى الخاص بك ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي تبادل الأفكار، هناك العديد من الأدوات الرقمية لمساعدتك في توضيح أفكارك وتنظيمها ، مثل: ب. منصة ميرو ، والتي تتيح لك التعبير عن أفكارك بالرسم ، بالإضافة إلى مشاركة الشاشة والاجتماعات وغير ذلك الكثير، و Evernote ، الذي يتيح لك حفظ ملاحظاتك (التصميمات والخطوط الملهمة لحملتك) ومشاركتها للوصول السهل عبر جميع أجهزتك، إذا كان نوع المحتوى الذي اخترته عبارة عن مدونة ، فإنني أوصي باستخدام أداة إنشاء أفكار مدونة Hubspot. كل ما عليك فعله هو إدخال بعض الموضوعات العامة أو المصطلحات التي تريد الكتابة عنها وستقوم الأداة بتوليد العديد من الأفكار لك.
- حدد أنواع المحتوى التي تريد إنشاءها
هناك مجموعة متنوعة من الخيارات للمحتوى الذي يمكنك إنشاؤه. في القسم التالي ، نغطي بعض تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا التي ينشئها المسوقون ، بما في ذلك بعض الأدوات والقوالب لبدء الاستخدام.
- نشر وإدارة المحتوى الخاص بك
يجب أن تتجاوز خطتك التسويقية أنواع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه – يجب أن تغطي أيضًا كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك. بمساعدة أدوات التخطيط والتقويمات الرقمية مثل منصة StoryChief، فأنت في طريقك لنشر مكتبة متنوعة ومتوازنة من المحتوى عبر الأنظمة الأساسية، ضع في اعتبارك أن الكثير من المحتوى محدود بوقت، لذلك إذا كانت هناك عطلة خاصة قد تروق لجمهورك، فقد يكون من المفيد نشر المحتوى على مدونتك أو على وسائل التواصل الاجتماعي المفيدة ، مثل عيد الميلاد.
الأنواع الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى
- المقالات ومشاركات المدونة
يجب أن تزود المقالات جمهورك بمحتوى قيم يجذبهم لمشاركة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى، نوصي بمقالات يتراوح طولها بين 1000 و 2000 كلمة ، ولكن يجب عليك التجربة لمعرفة ما إذا كان جمهورك يفضل قراءة محتوى طويل أو قصير.
- الكتب الإلكترونية
تعد الكتب الإلكترونية وسيلة فعالة لتوليد عملاء محتملين، يمكن للعملاء المحتملين تنزيل الكتب بعد إرسال نموذج مع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم، تميل الكتيبات الإلكترونية إلى أن تكون أطول وأكثر تفصيلاً ويتم نشرها بشكل أقل تكرارًا من منشورات المدونة، والتي تتم كتابتها لجذب حركة المرور إلى موقع ويب، غالبًا ما تكون الكتب والكتيبات الإلكترونية هي الخطوة التالية في عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين، بعد قراءة منشور مدونة (مثل هذا) ، قد يحتاج الزوار إلى مزيد من المعلومات.
- دراسات الحالة
دراسات الحالة هي فرصتك لسرد قصة عميل عمل معك لحل مشكلة ما، ربما تكون دراسة الحالة هي الطريقة الأكثر تنوعًا للقيام بتسويق المحتوى الخاص بك حيث يمكن أن تتخذ العديد من الأشكال المختلفة، وبعضها مدرج في هذه القائمة، يمكن أن تأخذ دراسات الحالة شكل منشور مدونة، أو كتاب إلكتروني
- الرسوم البيانية
يمكن للرسوم البيانية أن تنظم وتصور البيانات بشكل مقنع أكثر من الكلمات وحدها، تعد هذه تنسيقات محتوى رائعة لاستخدامها إذا كنت تحاول مشاركة الكثير من البيانات بطريقة واضحة وسهلة الفهم.
- مقاطع فيديو
تعد مقاطع الفيديو وسيلة محتوى جذابة للغاية يمكن مشاركتها بسهولة على منصات ومواقع التواصل الاجتماعي المختلفة.
