شركة التسويق الذكي هي كلمة طنانة جديدة في عالم تطوير الأعمال، وهو أمر يستحق التفكير فيه، لكن لسوء الحظ، ليست كل حملة تسويقية ناجحة، في الحقيقة لا يمكن قياس فعاليته في كثير من الحالات، فماذا نعني بـ “التسويق الذكي” وما هي أهدافه واستراتيجياته؟ هذا هو موضوعنا اليوم الذي سوف نتحدث عنه بالتفصيل، حيث عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات التسويق الذكية، يمكنك بناء سلسلة طويلة من كل تقنية أو تقنية متاحة اليوم، ومن المحتمل أن تسمع الكثير من الاقتراحات بأن بعض استراتيجيات التسويق الذكية أفضل من غيرها، فما هي الأكثر أهمية؟
محرك البحث الأمثل المستخدم في شركة التسويق الذكي
يعد تحسين محرك البحث، SEO ، من الناحية الفنية أداة تسويقية وممارسة تقنية وليس شكلاً من الأشكال المستخدمة في شركة التسويق الذكي في حد ذاته. يمكننا تعريف مُحسّنات محرّكات البحث على أنها “فن وعلم جعل صفحات الويب جذابة لمحركات البحث”. علمًا لأنه يتطلب منك البحث عن العوامل المساهمة المختلفة وتحقيق التوازن بينها لتحقيق أعلى تصنيف ممكن في نتائج البحث، إن الاستخدام الاستراتيجي لهذه العوامل يجعل مُحسّنات محرّكات البحث علمًا، لكن عدم القدرة على التنبؤ التي تنطوي عليها تجعله فنًا.
في مُحسّنات محرّكات البحث، لا توجد قاعدة ترتيب قابلة للقياس أو قاعدة ثابتة للترتيب العالي. يغير Google خوارزميته بشكل شبه دائم، لذلك من المستحيل عمل تنبؤات دقيقة، في حين أنه يمكن أن يؤدي إلى حرب مزايدة باهظة الثمن، إلا أن الأسواق المحلية غالبًا ما تكون أقل قدرة على المنافسة ويساعدك نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) في الحفاظ على ميزانية منظمة.
كيف يعمل محرك البحث؟
أنت تقدم عرض أسعار على كلمات رئيسية معينة – مثل “شركة طباعة محلية” أو “مستلزمات مكتبية قريبة مني” – وتقوم بإنشاء إعلانات حول هذه المصطلحات. ستستخدم الأنظمة الأساسية الإعلانية بعد ذلك خوارزمية لعرض إعلاناتك على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) بناءً على عوامل مثل ملاءمة الكلمات الرئيسية وجودة الصفحة المقصودة
شركة التسويق الذكي والبحث المحلي
لبدء التسويق الذكي عبر البحث المحلي ، يمكنك الاستفادة من المزيد من الميزات التي تقدمها Google. باستخدام Google My Business ، ستتمكن من رفع قائمتك عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث على Google بناءً على الكلمات الرئيسية للمستخدم. يتضمن ذلك ظهور نشاطك التجاري على خرائط Google وتسهل Google أيضًا تحديث قائمتك بحيث لا يصبح أي شيء قديمًا، لا تنسَ مدى أهمية المراجعات عبر الإنترنت، بالإضافة إلى سمعتك الاجتماعية. سترغب في إلهام العملاء لكتابة تعليقات إيجابية عنك على مواقع مثل Yelp. على وسائل التواصل الاجتماعي، يساعدك بدء المحادثات ونشر المحتوى المستهدف على الاستفادة من التسويق الداخلي
تسويق المحتوى
بصفته رابط التسويق الداخلي أعلاه، يعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من عملية اكتساب الجمهور المستهدف. المفتاح في تسويق المحتوى هو أنك تحتاج إلى جعل المحتوى الخاص بك ذا قيمة وذات صلة ومتسق لجعله يستحق وقت أولئك الذين يستهلكونه، في الوقت الحاضر، تحتاج إلى التركيز على إنشاء محتوى يمكنه حل نقاط الضعف لديك والبقاء في المقدمة، لن يعمل استخدام الاختصارات أو تقنيات تحسين محركات البحث للقبعة السوداء في الوصول إلى قمة محركات البحث بفضل المظهر العام لـ Google.لذلك احتفظ دائمًا بعبارة “المحتوى هو الملك”، كما يحب الكثيرون وضعها، لجعل تسويق المحتوى يعمل بشكل جيد، تحتاج إلى التركيز على محتوى الهاتف المحمول والإعلان المحلي والتسويق المؤثر وأتمتة التسويق (سنذكرها لاحقًا)، فكر بجدية في محتوى الهاتف المحمول لأن الهواتف الذكية تشكل بالفعل 50٪ من جميع الأجهزة العالمية. سيؤثر هذا على الإعلانات الرقمية، وكيف يروج المؤثرون لعلامتك التجارية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا شك أنك قمت ببعض التسويق عبر البريد الإلكتروني، ولكن ما مدى فعاليتها في الوصول إلى أهدافك المقصودة في الأوقات المناسبة؟ يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني بالفعل أداة رائعة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين أكثر مما هو ممكن من خلال أي طريقة تسويق أخرى، يمكنك أيضًا زيادة مبيعاتك ومعدلات التحويل، إذا كنت تعاني بالفعل من زيادة الإنفاق على التسويق الرقمي الآخر، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أحد أكثر الطرق المتاحة بأسعار معقولة في بعض الحالات، يكون مجانيًا، ما لم يتم استخدام خدمات الاستعانة بمصادر خارجية، ونظرًا لأنه يمكنك دمجها مع الوسائط الأخرى، فهي أيضًا واحدة من أكثر طرق التسويق الذكية تكاملاً، يمكنك إضافة رموز المشاركة الاجتماعية، وكذلك أنظمة مكافأة الإحالة يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في النهاية على تقصير دورات المبيعات عند استخدام محتوى مقنع.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
ما الذي يمكنك فعله لجعله أكثر فاعلية هذا العام والسنة التي تليها؟ نلاحظ أن هناك أشياء مختلفة لمشاركة الجمهور، بما في ذلك أتمتة نشر المحتوى الخاص بك عندما تعلم أن جمهورك يقرأ، استخدم أدوات مثل Hootsuite لجدولة النشر إلى حد أكبر عند الوصول إلى المستخدمين في مناطق زمنية أخرى، ستحتاج أيضًا إلى تنظيم بعض المحتوى إن أمكن لإثبات تأثيرك، لا تفخر كثيرًا بفعل هذا لأنه يضيف بريقًا لتجربتك وعلامتك التجارية. عندما تقوم برعاية محتوى من الآخرين، فمن المرجح أن يردوا بالمثل، بالإضافة إلى ذلك، لا تنسَ تعيين مؤثرين لنشر محتوى لك على قنوات التواصل الاجتماعي الشهيرة.
ماذا عن أتمتة التسويق؟
تعد أتمتة التسويق عنصرًا مهمًا في الكثير من تقنيات التسويق الرقمي. يجب أن تصبح معرفة المزيد عنها ، بشكل عام، أولوية قصوى لأنها تصبح معيارًا للشركات في جميع أنحاء العالم، مع قول 91٪ من الشركات الناجحة الآن أن الأتمتة مهمة جدًا لنجاحها، يمكنك الحصول على رؤية لما هو عليه حاضر ومستقبل التسويق، لتحقيق النجاح في ذلك، حاول البحث عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء مع أتمتة تسويق مضمنة، يساعدك أتمتة المحتوى التسويقي مباشرة في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك على دمج التسويق الخاص بك في مكان واحد بدلاً من استخدام مصادر مختلفة، أهم شيء في الأتمتة هو الحفاظ على تناسق المحتوى الخاص بك عبر جميع القنوات لتجنب ارتباك العلامة التجارية.
التسويق المؤثر و كيف يستخدم في شركة التسويق الذكي؟
هل فكرت يومًا في كيفية القيام بحملة تسويقية ذكية دون الحاجة إلى إنفاق ثروة؟ بينما يمكنك توفير المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني والتقنيات الواردة، فإن توظيف المؤثرين يفعل نفس الشيء، إذا كنت تعتقد أن توظيف المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية عبر الإنترنت يتعلق بتوظيف المشاهير، فهذا غير صحيح، المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعني دائمًا أن تكون من المشاهير، يمكن ببساطة أن يكون شخصًا لديه الكثير من المتابعين ولديه سجل حافل في الترويج للمنتجات، تحتاج أولاً إلى تحديد أهم المؤثرين في مجالك، والذي سيتضمن القليل من البحث، يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء عمليات بحث عن علامات التصنيف في أماكن مثل Twitter لمعرفة ما يقوله الأشخاص حول الموضوعات المتعلقة بمجالك.
تواصل مع هؤلاء المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في الترويج لعلامتك التجارية، قد يعرض البعض القيام بذلك في مقابل المنتجات المجانية. ومع ذلك، سيتطلب معظمهم رسومًا، تأكد من تتبع نتائجك لضمان عائد الاستثمار ضع في اعتبارك أن الأشخاص الذين لديهم عدد أقل من المتابعين يمكن أن يكون لهم نفس القدر من التأثير مثل أولئك الذين لديهم عشرة أضعاف عدد المتابعين.
